bevor man durch Schmuck den Übergang von der Ausbildung in den Beruf unvergesslich werden lässt, müssen zwei Fragen geklärt werden. Zum einen: Wie ist das Kaufverhalten der jungen Frauen im Alter von 25 bis 35 Jahren?

Zum anderen: Auf welche Werbestrategien spricht diese Zielgruppe besonders an? Was das Kaufverhalten betrifft, zeigen die Erfahrungen der Kollegen, dass sich die jungen Frauen beim Kauf von Schmuck etwas schwer tun. Der Kollege Andreas Foryta, Juwelier Foryta/10777 Berlin beklagt zum Beispiel, dass Berufseinsteigerinnen kaum kompromissfähig seien: „Der Kauf bei ihnen fällt meist schwer.“ Diana Götz, Juwelier Götz 97688/Bad Kissingen sieht das genauso und nennt den Grund dafür, „dass sie meistens alleine in den Laden kommen und deswegen auch in ihrer Entscheidungsfindung auf sich selbst gestellt sind.“ Aber gerade wenn es um Schmuck für die eigene Person geht, würde ein Rat einer Freundin oder eines Angehörigen oft hilfreich sein. Denn einem solchen Ratschlag vertrauen die jungen, oft noch unsicheren Käuferinnen mehr als dem eines Kollegen- schlichtweg deshalb, weil die Frage, ob der Schmuck auch wirklich zur Persönlichkeit passt, besser von einem engen Angehörigen beantwortet werden kann.Auch Dagmar Nolden, Goldschmiede Unter den Linden/53879 Euskirchen bestätigt, dass junge Frauen meistens ohne Begleitung ihren Laden betreten- und ihn ohne Geschenk an sich selbst wieder verlassen.Wie man am besten mit dem schwierigen, teilweise starrsinnigen, Kaufverhalten umgeht, erläutert DB nach Klärung der zweiten Frage. Zunächst ist festzuhalten: Die Zielgruppe der jungen Berufseinsteigerinnen hat erstens klare Vorstellungen von dem, was sie sich gerne an Schmuck kaufen möchte und ist dementsprechend wenig kompromissfähig bzw. lässt sie sich wenig von einer bereits vorhandenen Kollektion inspirieren. Zweitens wird ihre „Sturheit bei der Schmuckwahl“ dadurch verstärkt, dass sie bei der Entscheidung für ein Schmuckobjekt im wahrsten Sinne des Wortes oft alleine dasteht. Die zweite Frage, wird beantwortet im Diamantbericht 15/14.