Hongkong, aber noch mehr Unternehmen haben Zugang zu Alrosa-Diamanten über Zwischenhändler, so CEO Sergey Ivanov. Alrosa möchte die Zwischenhändler umgehen und direkt an jene Firmen liefern, teilte ein Sprecher am 29.08.2018 mit. Alrosa hat sechs Vertriebspartnerschaften in China und Hongkong, unter anderem mit Chow Tai Fook, dem größten Schmuckhändler des Landes. Derzeit prüft Alrosa zwei weitere Kandidaten für die Aufnahme in sein langfristiges "Alrosa Alliance"-Programm. "Die Stärkung und der Ausbau unserer Beziehungen zu chinesischen Unternehmen, insbesondere zu lokalen Schmuckhändlern, gehören heute zu unseren Hauptzielen", fügte Ivanov hinzu. Als Teil dieser Initiative testete Alrosa Anfang August ein Pilotprogramm, um Zahlungen in russischem Rubel zu akzeptieren. So bezahlte ein chinesischer Käufer bei einer Alrosa-Auktion in Hongkong in Rubel - über eine russische Bank-Filiale in Shanghai. Alrosa plane auch, sein Marketing in China zu erhöhen. Letztes Jahr begann das Unternehmen mit der Durchführung von Marktforschung in dem Land; die Ergebnisse sollen dabei helfen, die Wahrnehmung von Alrosa bei den chinesischen Kunden zu verstärken, teilte das Unternehmen mit.

Alrosa wird über seine Niederlassung in Hongkong weitere Auktionen durchführen. Es arbeitet derzeit an verschiedenen Marketinginitiativen mit chinesischen Partnern, die es zu einem späteren Zeitpunkt einführen wird.