Diamantbericht...Wenn sich Käufer in diesem Jahr für den Kauf von Diamanten entscheiden, dann deshalb, weil sie das Produkt wirklich besitzen und in seinen emotionalen und finanziellen Wert investieren wollen.  Doch weiter oben in der Lieferkette spielen andere Überlegungen eine Rolle. 

Viele Kunden von De Beers standen bei der Sichtung in diesem Monat vor einem Dilemma: Entweder sie kaufen unrentable Rohdiamanten oder sie lehnen sie ab und riskieren damit den Verlust künftiger Lieferungen. Das Zögern kam trotz der Preissenkung des Bergbauunternehmens von 10 % bis 15 %, was die Diamanten immer noch nicht mit dem Rest des Marktes in Einklang brachte. 

Einige dieser Sightholder hatten die jährliche Mindestabnahme von 15 Mio. $ (14 Mio. €) und drei Boxen Diamanten noch nicht erreicht. Viele hatten von den Aufschüben profitiert, die De Beers in der zweiten Jahreshälfte gewährt hatte. Nun drohte ihnen der Verlust ihrer Zuteilungen im nächsten Jahr, wenn sie die Zahlen bei der letzten Sichtung im Jahr 2024 nicht ausgleichen würden. 

Doch angesichts des schleppenden Geschäfts mit geschliffenen Diamanten und des schwachen Sekundärmarktes für Rohdiamanten würde der Kauf von De Beers-Boxen wahrscheinlich zu Verlusten führen, unabhängig davon, ob sie die Rohdiamanten weiterverkaufen oder selbst schleifen. 

In diesem Zusammenhang berichteten Insider von einer angespannten Atmosphäre bei der Sichtung, die offiziell von Montag bis Freitag letzter Woche stattfand, aber am Mittwoch, dem 11. Dezember, immer noch nicht abgeschlossen war. Zu Beginn dieser Woche wurde berichtet, dass die Kunden viele Rohdiamanten ablehnten - mehr als De Beers und der Markt erwartet hatten. 

Es gab jedoch viele „politische“ Käufe, d. h. es wurden Waren gekauft, um De Beers zufrieden zu stellen. „Jeder spielt mit dem ITO“, sagte eine Marktquelle und bezog sich dabei auf die ‚Angebotsabsicht (intention to offer,)‘, ein Begriff für die groben Zuteilungen der Sightholder. „Das ist der einzige Grund, warum die Leute kaufen. 

Am Mittwoch schien der Wert des Angebots gegenüber den Erwartungen der Beobachter vom Anfang der Woche zu steigen. Insider schätzten den Erlös auf rund 200 Mio. USD (190 Mio. Euro), einschließlich der Verkäufe an Botswanas staatliches Handelsunternehmen, die Okavango Diamond Company (ODC). Dies ist angesichts der Marktbedingungen ein relativ hoher Wert. De Beers gibt den Verkaufswert nicht mehr auf sight-by-sight-basis. 

Durch die Unentschlossenheit von De Beers verzögerte sich auch die Bekanntgabe der ITOs für 2025, die die Sightholder Anfang der Woche nach Abschluss der Sichtung erwartet hatten. De Beers teilte den Sightholdern am Mittwoch mit, dass sie die Einzelheiten ihrer Zuteilung am Freitag um 12 Uhr botswanischer Zeit erhalten werden. 

Die Situation ist ein Beispiel für das komplexe und vielleicht antiquierte Sichtungssystem. De Beers verkauft Rohdiamanten normalerweise mit einem Aufschlag auf dem freien Markt, um im Gegenzug eine kontinuierliche Versorgung zu gewährleisten. Die Sightholder sind zwar vertraglich nicht zum Kauf verpflichtet, aber sie wissen, dass ein Versäumnis Konsequenzen nach sich zieht. 

Außerdem bündelt De Beers ähnliche Steine in Sortimenten, die die Kunden entweder annehmen oder ablehnen können. Wer die bessere Ware nimmt, erwirbt oft unerwünschte Bestände. Nur in sehr schlechten Marktsituationen lässt der Minenbetreiber zu, dass die Kunden einen Teil einer Box ablehnen dürfen. 

Einer der Mechanismen zum Ausgleich dieser Situation ist der Rückkauf. Dabei können die Sightholder einen Teil ihrer Käufe - in der Regel 10 % - angeben, den sie an De Beers zurückverkaufen möchten. Die Gutachter des Bergbauunternehmens bewerten die ausgewählten Rohdiamanten und unterbreiten dem Kunden ein Angebot, das der Sightholder annehmen oder ablehnen kann. Auf diese Weise kann der Sightholder die am wenigsten rentablen Steine aussortieren, während er gleichzeitig Käufe tätigt, die auf künftige Zuteilungen angerechnet werden. 

De Beers weitet diese Möglichkeit oft aus, wenn die Märkte schlecht sind. Bei dieser Gelegenheit wurden 20 % Rückkäufe, 1 Karäter und größere Steine. In diesem Monat nutzten viele Sightholder das Verfahren zu ihrem Zweck, während einige wenige dies taten, um ein paar zusätzliche Tage zu gewinnen, um zu entscheiden, ob sie kaufen sollten, sagten einige der Quellen. 

De Beers plant, die Zahl der Sightholder ab 2026 zu reduzieren, sagte CEO Al Cook letzten Monat. Für viele der Unternehmen, die ihre Käufe in diesem Jahr begrenzt haben, bedeutet das Erreichen der Kaufschwelle, dass sie nur noch 12 Monate von dem einst beneideten Status profitieren können. 

Als sich der Anblick dem Ende zuneigte, schien es, als habe eine kritische Masse beschlossen, dass es sich lohnt, die Versorgung im Jahr 2025 zu sichern. Sie wollen nicht den Anschluss verpassen, wenn der Markt wieder anzieht.  „Die Leute erinnern sich an die alten Zeiten, als ein Sightholder eine Lizenz zum Geldverdienen war“, sagte der ehemalige Makler Dudi Harari. „Aber das ist es nicht mehr.“