China wacht ebenfalls auf, mit einer konstanten Nachfrage nach Verlobungsringen auf dem Festland. Während die Ära des Superstroms vorbei und der Markt in Hongkong unruhig ist, ist der Konsumgütermarkt auf dem Festland stark, stetig und wachsend. Chinas Ein-Kind-Politik, die 1979 eingeführt und 2016 gestrichen wurde, führte zu einem gravierenden Frauenmangel. Männer, die in einem hart umkämpften Markt nach Ehefrauen suchen, brauchen Diamant-Schmuck. Darüber hinaus sorgt eine wachsende chinesische Wirtschaft und Mittelschicht für eine beständige und nachhaltige Nachfrage.

Während die Nachfrage steigt, bleiben die Gewinne unter Druck. Hersteller und Händler stehen unter dem Druck relativ hoher Rohpreise und der Notwendigkeit, große Lagerbestände zu unterhalten, um den Einzelhandel zu unterstützen. Einzelhändler sehen sich mit einem harten Wettbewerb durch Internetverkäufer konfrontiert, die niedrigere Kosten und Preise haben. Die Verbraucher strömen ins Internet und weg von den Einkaufszentren, da die Online-Bequemlichkeit den großen Schmuckketten überlegen ist. Selbstständige Juweliere verfügen über hervorragende Aussichten, da sie bessere persönlichere Beratung als das Internet bieten. Nicht nur das Vertriebssystem verändert sich. Es sind die Menschen. Neue Generationen westlicher Konsumenten stellen den Wert und die Werte von Diamanten in Frage. Authentizität ist die neue Währung in einer Welt, in der jeder überall alles sieht. "Ich"-Generationen sind zu "Wir"-Generationen in einer elektronischen Gesellschaft endloser sozialer Vernetzung geworden. Wer du bist, was du bist und warum du bist, sind wichtige Fragen in einem Universum sozialer Verantwortung. Die Menschen wachsen aus ihrem Gruppendenken heraus und fangen an, ihre eigene authentische positive Identität zu suchen. Sie werden zu unseren besten Kunden gehören. 2018 wird ein großartiges Jahr für diejenigen, die den Wandel erfolgreich integrieren. Die außenwirtschaftlichen Kräfte werden den Hintergrund für die wirtschaftliche Entwicklung bilden, während ein sich rasch wandelndes soziales Umfeld für die Verbraucher neue Möglichkeiten eröffnet. Während die angebotsseitigen Gewinne knapp bleiben, werden diejenigen, die die Bedürfnisse und Wünsche ihrer Kunden verstehen und antizipieren, gedeihen. Das Geheimnis des Erfolges wird sein, das Produkt zum Kunden zu befördern. Es ist an der Zeit, mit dem Verkauf von Produkten aufzuhören und mit dem Verkauf von Lösungen für den Verbraucher zu beginnen.

Ich wünsche Ihnen und Ihren Familien ein gesundes, erfolgreiches und glückliches neues Jahr.

Ihr Robert Brachfeld

DB-Herausgeber